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魏庆:解决卖场价格冲突动作分解 G38
魏庆:解决卖场价格冲突动作分解 G38
·主讲专家:魏庆
·出版单位:时代光华
·盘卷数量:课程2讲 VCD光盘2张 文字教材1套
·产品定价:168元 ·优惠价格:168
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魏庆:解决卖场价格冲突动作分解G38内容简介: 
这是一个终端为王的时代,企业销售终端运作的好坏直接决定着市场的整体表现。但是,多数企业并不拥有自己的终端,终端掌控乏力无疑是企业的软肋。

谁需要学习本课程?

☆营销副总、营销/销售总监
☆各级销售主管及销售代表

我能通过本课程学到什么?

在本课程中,您将学习到在合同签订、日常管理、危机处理各层面掌控大卖场的零售价格,预防与治理连琐砸价的具体动作流程。 

提纲:
一、区域市场管理的理性思路
1 过程管理和结果管理的完美结合
2 影响区域市场销量常见问题罗列

二、如何面对超市恶性砸价
1 超市连琐砸价的危害
2 收超市“保证金”的方法
3 超市格式合同“不准更改”怎么办
4 超市进店合同报价和返利条款签订的四个具体技巧
5 超市进店合同签订要给自己留下足够利润空间
6 日常管理过程中预防超市砸价的三个细节动作
7 超市恶性砸价残局破解动作流程  
 
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