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刘凡《双赢谈判》A08
刘凡《双赢谈判》A08
·主讲专家:刘凡
·出版单位:北京大学出版社
·盘卷数量:6张VCD+书
·产品定价:180元 ·优惠价格:130
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刘凡《双赢谈判》A08内容简介:讲义下载 
刘凡,金蝶软件北方区总经理,实战派销售专家,培训专家。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理。曾任职于美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司,期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最大项目记事。 
 
课程意义:   你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗? 
  在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当? 
  唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌? 
  为了使谈判成功,需要采取何种策略? 
  谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服? 
  本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。 
 
课程对象: 
☆ 总经理、副总经理 
☆ 销售经理、主管 
☆ 销售人员、商务代表 
☆ 企业各层管理者 
☆ 政府机关、事业单位各级管理者、工作人员 
 
课程目标: 
☆ 了解双赢谈判的基本要领 
☆ 把握谈判策略制定的要领 
☆ 掌握设定谈判底线的技巧 
☆ 了解应对谈判对手的战术 
☆ 把握建立谈判优势的方法 
☆ 掌握成功谈判的技巧 
 
课程提纲: 
第一讲 谈判要领 

第二讲 谈判的准备阶段(一) 

第三讲 谈判的阶段(二) 

第四讲 谈判的开始阶段(一) 

第五讲 谈判的开始阶段(二) 

第六讲 谈判的展开阶段(一) 

第七讲 谈判的展开阶段(二) 

第八讲 谈判的评估调整阶段 

第九讲 谈判的达成协议阶段 

第十讲 成功谈判技巧(一) 

第十一 讲成功谈判技巧(二) 

第十二 讲如何判别谈判者的风格   
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