上课地点：清华大学(6次)、移动课堂(2次)
【一】项目背景
中国汽车业在经过数年高速发展后，过去作为生产资料的汽车已完成了向消费资料的转变。几十年来沉淀下来的汽车消费需求，促使在近一两年来的汽车消费量激增，同时潜在的汽车需求空间依然空前庞大，年轻一族、白领一族购车、够房并举的消费群体已然形成，市场进一步细分。目前汽车行业又面临着燃油的紧缺，小排量的兴起，道路发展与汽车行业发展不匹配等诸多问题，汽车市场的竞争格局正呈现急剧的变革当中，向着国际化、规范化转化，竞争规则日甄成熟。中国汽车业面临着重新的“洗牌”。中国颇具潜力的汽车经销商要在新一轮的市场重组和整合中脱颖而出，成为国内乃至国际超级企业，需要由颇具国际战略眼光、超强营销能力、运营管理能力和资本运作能力的新一代CEO掌舵！
清华大学汽车营销班已成功举办六期，来自全国30个省市及港台地区的600余位中国汽车企业高管在此学习、交流，构成了中国最强大的汽车厂商和经销商网络。该班得到了业界广泛认可，是中国汽车精英提升自我的首要选择。第七期在保留前几期课程精华的基础上，根据中国汽车业高端教育需求的变化，紧贴汽车市场的发展趋势，调整课程体系，新增了精细化市场划分、定位等针对性的案例解析和二手车、汽车零配件企业管理方面的课程。秉承“卓越品质、行业第一”的办学理念，清华不断奉献高质量的课程、教学管理和服务，旨在为中国汽车业造就世界一流CEO！
【二】清华EMBA
清华大学是中国综合实力雄厚、在海内外享有很高声誉的多学科综合性大学，培养了一批又一批中华民族引以为豪的学术大师、兴业之士和治国之才。清华大学一直关注于中国汽车产业的发展，拥有全国创立较早、实力强大的汽车系，与通用、大众、奔驰、宝马、丰田等世界著名汽车厂商有着广泛的交流与合作。
清华EMBA教育位居国内前列，产业EMBA课程教育方面更是独领风骚，在汽车、钢铁、金融、房地产等产业EMBA课程教育方面皆是中国先行者，取得了巨大成功。清华拥有一大批国内外知名的管理专家、经济学权威和产业界名流，拥有来自众多世界一流研究型大学和金融机构的讲席/特聘教授。清华大学与美国哈佛大学商学院、麻省理工斯隆商学院、宾西法尼亚大学沃顿商学院、世界银行以及欧亚美其他国家的知名院校保持着广泛的高水平合作与交流。
【三】课程特色
1.涵盖全国的汽车EMBA学员网络，助您拓展无限商机
清华汽车营销高级工商管理班历经六期，形成了涵盖全国30个省市及港台地区的600余位汽车厂商和经销商组成的学员网络，组建了中国最强大的汽车经销商俱乐部。学员主要是一汽大众、上海大众、上海通用、二汽、广本、奔驰、宝马、通用、福特、日产等中外知名厂商及其全国各地经销商的高层管理者。借助“汽车精英网”这个互动型网络平台，学员可以共享信息，加深交流，加强合作，探寻商机，共谋发展！
2.权威、专业、国际化的师资阵容，充分保证了教学质量和学习效果
采取国际通行的模块式课程设计，极具针对性、系统性和专业性，讲授国际化态势下中国汽车企业高管所需的核心专业知识，是对学员汽车营销、运营管理、资本运作、宏观分析与战略决策能力的高水平锻造和提升。
【四】课程对象
各大汽车制造、经销、服务企业及相关企业的董事长、副董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销经理及相关部门经理等高层管理人员；汽车业高级职业经理人；有志于从事汽车营销的社会各界精英人士。
【五】课程设置
A：公共必修课程模块
A1：政策环境篇
1、宏观经济分析与对策
2、金融市场结构与发展
A2：管理能力发展篇
1、领导力
2、执行力
3、沟通力
A3：组织效率提升篇
1、公司治理
2、变革管理
3、运营管理
A4：企业资源管理篇
1、企业发展中的人的管理
2、财务管理与控制
3、税收策划与合理避税
4、人力资源管理
B：汽车营销专业课程模块
B1：汽车营销管理篇
1、客户定位与竞争分析
2、卖点提炼与广告策略
3、产品造势与整合营销
4、经销商的品牌塑造与传播
B2：汽车销售管理篇
1、销售流程再造与客户价值创造
2、销售激励与绩效管理
3、顾问式营销与大客户营销
4、展厅管理与导购服务
B3：汽车售后服务篇
1、客户服务系统规划与流程再造
2、维修系统规划与流程再造
3、服务品质管理与控制
4、售后服务与维修的绩效管理
B4：二手车运营篇
1：国内二手车交易政策与改革
2：国际二手车市场运营模式
3：二手车市场营销战略和策略
4：二手车运营规划与设计
B5：汽车饰品运营篇
1、中国汽车用品市场分析与展望
2、国际汽车用品市场管理模式分析
3、汽车用品市场定位与营销模式选择
4、汽车养护、美容企业的运营管理
B6：汽车租赁运营篇
1：国内汽车租赁市场分析
2：国际汽车租赁企业运营模式分析
3：汽车租赁与汽车金融
4：汽车租赁的成本控制汽车租赁风险规避与防范
5：汽车租赁的市场营销策略
B7：汽车零配件运营篇
1：国内汽车零配件市场解析
2：国际汽车零配件市场运营模式分析
3：构建高效率的汽车零配件营销网络
4：汽车零配件企业的跨区域经营
5：汽车零配件的物流管理
B8：汽车连锁经营篇
1：国际汽车营销企业成长模式研究2：连锁经营模式选择与管理
3：策略联盟组建与管理
【六】师资构成
师资主要由清华、北大、复旦等知名高校资深教授和高级汽车营销专家、企业管理专家、财务金融专家，以及奔驰、大众、宝马、通用、丰田等世界知名汽车企业高级营销顾问、培训讲师，国家发改委、国务院发展研究中心、中国汽车工业协会等机构高级官员、政策专家，国内知名汽车企业高管等组成，极具权威性、专业性和国际性。
◇萧灼基：著名经济学家
◇张小虞：中国机械工业联合会副会长、中国汽车工程学会理事长
◇李伏安：中国银行业监督管理委员会政策法规部副主任
◇Man Lee：台湾成功大学教授，奥迪特聘教授 讲授《客户导向的销售流程设计》、《促销规划和管理》、《成功销售谈判》、《高效率电话营销》
◇杨建龙：国务院发展研究中心汽车产业司主任,西北大学经济学博士讲授《当前产业结构变动和汽车发展的基本趋势分析》、《中国汽车业竞争与发展战略格局》
◇刘丽文：教授，清华大学经管学院博士生导师，日本名古屋工业大学博士 讲授《高效率组织运营管理》
◇陈晋蓉；清华大学经济管理学院副教授、中国电子信息产业研究院副总,担任多家公司独立董事、高级顾问讲授《财务报表阅读、分析和使用》
◇史宪文：WBSA 世界商务策划师联合会轮值主席、美中商务发展委员会常委
◇陈文昌：英国皇家物流与运输学会高级讲师、英国皇家采购与供应学会高级讲师
◇王泽国：北京中诚瑞税务师事务所所所长、注册会计师、注册税务师、税务专家讲授《税收筹划与合理避税》
◇魏志勇：国家人事部中国高级公务员培训中心人力资源开发培训处处长 英国工商管理硕士、研究员讲授《企业发展中的人才管理》、《团队与领导力建设》
◇莫少昆：国际著名企业战略与管理专家陈鸣忠 工行上海分行个人金融部副总经理兼消费信贷中心主任讲授《汽车金融与信贷》
◇廖理：清华大学副教授，国际投资风险管理专家
◇樊纲：中国经济体制改革基金会秘书长
◇魏杰：清华大学教授，著名经济学家
◇谢旭：东方国际保理中心总裁、北京博升通管理咨询公司首席咨询师讲授《应收帐款与信用管理》
【七】教务信息
1、学制16个月，每2个月集中上课三天（周五至周日）（本课程滚动开办，欢迎随时报名）
2、上课地点：清华大学(6次)、移动课堂(2次)
3、学员管理：按照EMBA学员管理模式，学员在清华大学继续教育学院正式注册并进行学习管理，加入覆盖全国的清华汽车营销同学会---汽车精英俱乐部,成为中国最强大的汽车经销商俱乐部成员。。
4、学习费用：36000元人民币，含报名费、学费、师资课酬、书本资料费、教学管理费和学习期间午餐费，不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费。
5、申请条件：报名申请人员须具有大专以上学历，五年以上行业或相关行业工作经验，两年以上管理经验。业绩突出，或受到知名企业推荐者优先考虑。
6、证书授予：学员修完规定的课程且考核通过后，获得由清华大学继续教育学院统一颁发的汽车营销高级工商管理研究生课程进修项目结业证书。 |
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