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魏庆:动作分解打造销售执行力
魏庆:动作分解打造销售执行力
·主讲专家:魏庆
·出版单位:时代光华
·盘卷数量:vcd 5张 文字教材一本
·产品定价:800元 ·优惠价格:528
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魏庆:动作分解打造销售执行力内容简介: 
为什么学习本课程:
执行力是众多企业感到头痛的问题,具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度,使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力,无疑是企业的一大难题。在本课程中,魏庆先生将延续从理念到动作的风格,从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手,为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习,您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题,从而打造一支具有战斗力的销售队伍。

谁需要学习本课程?
学习对象:
⊙销售总监
⊙销售经理、主管
⊙各级销售代表

我能通过本课程学到什么?
学习目标:
1.掌握从执行者转变到管理者的要点
2.破解企业执行力存在的障碍和原因
3.掌握命令有效的具体办法及实施步骤
4.学习打造销售执行力  

内容提要:
第一讲:管理者的思维方式转变
1. 引言 
2. 管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做

第二讲:管理者心态和价值观转变
1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具 
2. 管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主 
3. 管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来 

第三讲:企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多 坏人少”

第四讲:执行力打造方法一—用制度监控员工 
1. 监控员工:身在千里之外 法眼无处不在 
2. 实战演练:监控外埠出差员工的行踪的十个绝招 
3. 员工破解公司的监控制度的“反监控手段” 
4. 监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的 

5. 回顾 

第五讲:执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理 
1.命令有效的基本原则-
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法 

第六讲:执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法 
1.引言
2.丑话在先 法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径:高明的检核手段 
4.惩罚前要记住:不怕怨气 只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口 

第七讲:执行力打造方法四——给员工洗脑 让他们自觉
1.命令误区:员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术 

第八讲:执行力打造方法五——领导者的“杀气”
1. 用“杀气”来管理员工
2. 建立“杀气”的五个具体步骤和话术 

第九讲:执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2. 掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3. 赢得员工尊重的具体步骤
4. 总结与回顾  
 
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