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宋新宇《营销久赢的八大方法》
宋新宇《营销久赢的八大方法》
·主讲专家:宋新宇
·出版单位:世图音像电子出版社 即将出版
·盘卷数量:8盘VCD+讲义
·产品定价:880元 ·优惠价格:580
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内容简介 
讲师:宋新宇 
1999年创建易中公司,现任易中公司董事长,清华大学客座教授,多家知名媒体特约供稿人。 
1981年至1990在德国科隆大学学习企业管理,获硕士和博士学位 
1991年至1993年在德意志银行工作并受到系统培训 
1993年加入罗兰·贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,总经理,中国区董事,“是第一个进入德国大公司管理层的中国人”。

《营销久赢的八大方法》培训教材课程目录

为什么营销?--让客户找你! 
营销之术--营销快赢8法--快速突破营销瓶颈 
快赢1:裁减客户--裁减什么样的客户,什么样的客户不能减,成功矩阵,如何管理好关键客户 
快赢2:产品聚焦--消费品企业:通常没有必要有那么多的产品类别,工业品企业:产品相关性很多时候是一个借口,服务型企业:大而全不如小而专 
快赢3:改变价格--要么上规模,要么上利润 
快赢4:广告轰炸--没人知道的产品没人要(百度:广东商人的秘密) 
快赢5:借力渠道--中国市场上的渠道集中,如何突破零售巨头的渠道,中小企业如何借船出海,通路创新 
快赢6:人力推销--人力销售成功的规律,选人、培训和激励,中国的特殊人群,销售人员培训,激励或激励机制,警惕销售失去控制 
快赢7:创新定位--发现和利用“空白”的6步法,领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门 
快赢8:SalesUp--寻找销售的突破点 

营销之道--营销久赢8法--持久提升企业销量 
久赢1:创新产品--新产品,产品创新的步骤和代价,创新的7大来源,“一寸宽,一里深” 
久赢2:品牌沉淀--创立品牌,利用公共关系,品牌策略,品牌时间曲线,保护自己的品牌 
久赢3:客户关系--如何从老客户身上赚钱,公司价值公式,留住客户的方法,老4P和新4P 
久赢4:销售回款--问题出在企业层面,客户选择层面,信用及合同管理,内部应收帐管理 
久赢5:渠道建设--选择经销商,折扣系统,控制终端,连锁与特许经营,直销与直复营销方法 
久赢6:营销系统--系统的力量,营销成本,指标制定,组织结构的选择,降低内耗 
久赢7:销售激励--激励的“五力模型”,销售计划,激励的方法,考核指标,激励检测表 
久赢8:ProfitUp--无敌价格,无敌服务,下一代技术,垄断资源,……找到你的赢利模式 
营销的哲学--实验、推广、改进 
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