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魏庆:开发销售机会动作分解G44
魏庆:开发销售机会动作分解G44
·主讲专家:魏庆
·出版单位:时代光华
·盘卷数量:课程5讲 VCD光盘4张 文字教材1套
·产品定价:350元 ·优惠价格:280
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魏庆:开发销售机会动作分解G44内容简介: 
为什么新产品老是推不起来?怎样弥补市场空白片区?成熟市场怎样寻找增量机会点?有什么新颖的促销方法可以帮您增量?

谁需要学习本课程?

☆营销副总、营销/销售总监
☆各级销售主管及销售代表

我能通过本课程学到什么?

在本课程中,您将找到这些问题的答案,并学会开发销售机会的方法,从而真正体会到“销售机会永远存在”。

提纲: 
一、即期品、不良品管理

二、销售机会永远存在
1、怎样迅速丰富自己的销售思路
2、七个增加销量的新机会

三、新产品销售
1、新产品销售症结——员工不卖
2、内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术
3、明确方向——告诉大家怎么卖
4、范例:康师傅新品上市作战排期
5、范例:可口可乐新品上市自我评估表
6、监控新品业绩表现的工具
7、新品销售业绩考核的推荐方法

四、根绝市场空白片区
1、诱导经销商弥补市场空白的三个步骤
2、判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型
3、操作“二级分销商”的两个注意事项

五、其他销售机会的开发
1、开发新渠道增加销量的15个范例
2、促销策划的理性思路如何“练成”
3、剖析常用促销方法的注意事项、适用范围和设计思路
4、提高终端表现的14种促销方法
5、总结与回顾  
 
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