您现在的位置是:教育培训光盘 > 市场营销培训光盘 > 销售团队 视频光盘介绍:
杜继南《卓越的销售团队管理》
杜继南《卓越的销售团队管理》
·主讲专家:杜继南
·出版单位:广州音像出版社
·盘卷数量:8张光盘,提供电子版学员手册
·产品定价:1000元 ·优惠价格:660
【优惠活动】一次购买1000元以上,10%现金返还
 
【咨询热线】 010-6331 3152;6340 1178(传真)张娟娟、周国林
【联系地址】 北京市海淀区阜成路33号.北京工商大学综合楼705室
杜继南《卓越的销售团队管理》内容简介: 
杜继南(Alex Du)GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表,曾获得某著名外企(世界500强)中国区销售冠军,并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。  

课程意义:  

      让企业高层领导及负有团队领导责任的销售管理者深刻认识自身的角色与职责,掌握团队建设的关键技巧的运用,以建立合理激励机制,打造高绩效的销售团队。
教材特点 
◆ 内容:全面深刻的讲解了良好的销售团队是企业强大竞争力的根源。理论详尽,内容丰富;
◆ 形式:引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐;
◆ 结构:八个环节紧紧相扣,系统详尽地阐述了如何进行卓越的销售团队管理。 


课程对象:

 企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者 


课程目标:

 培训受益 
◆ 认识到销售经理的角色与职责;
◆ 建立合理激励机制,激发销售人员的雄心壮志,鼓舞团队士气;
◆ 理解并运用团队建设的关键技巧,打造高绩效的销售团队。 


课程提纲:

 第一讲 销售经理的角色与职责
- 销售团队在企业中的地位
- 销售经理的角色和职责
- 销售经理面对的压力 


第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘
- 销售团队的定岗、定编、定员
- 销售代表的招聘 


第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设
- 销售培训方案
- 销售人员的发展
- 团队合作与建设 


第四讲 销售代表绩效评估与薪酬
- 销售代表绩效评估
- 销售代表的薪酬评定 


第五讲 市场分析与销售决策
- 市场分析
- 目标制定
- 市场决策与销售决策——策略与计划


第六讲 销售实施与销售评估
- 销售预估
- 销售预算
- 销售渠道
- 销售方式
- 销售评估 


第七讲 销售人员的激励与表扬
- 领导和管理
- 激励的方法
- 销售人员的激励
- 表扬的方式
- 问题销售人员的激励


第八讲 如何进行销售协访
- 培养下属有什么好处
- 培训与辅导
- 专业辅导模式   
 
购买提示:

郑重承诺本网站所售培训光盘全部为原装正版,任何质量问题3年内保证可以调换。

【购买流程】来电咨询或网上提交定单→ 确认购买教材名称及金额→ 汇款→ 传真汇款凭据及地址→ 发货→ 收货验货→ 三年售后服务

【服务承诺】
1、保证所售教材全部为原装正版,有质量问题3年内无条件免费包换。
2、发货快速准确,在收到汇款凭据传真件当天内,将教材与发票以快递的方式寄出(视距离远近,全国各地2-5天到货)。

【购买方式】:
【送货上门】北京市免费送货上门,货到付款。
【外地邮购】外地邮购,通过快递公司(中通快递、申通快递)或邮局快递发货,全国各地2--5天到货。

【汇款方式】:
【公司帐号】(2-3天到帐)
开户名:北京东方长歌管理咨询有限公司
开户行:建设银行北京市万丰支行
帐号:11001042400053003478

【个人银行卡】(及时到帐)

1、建设银行北京市分行龙卡储蓄卡:6227 00001345003 8365 户名:周国林
2、农业银行北京市分行金穗通宝卡:622848 001037234 2716 户名:周国林
3、工商银行北京市分行牡丹灵通卡:6222 00020011308 5534 户名:周国林
4、交通银行北京市分行太平洋卡号:6222 60091002906 7459 户名:周国林
5、 中国邮政绿卡: 6221 88100004947 2582 户名:周国林

【邮局汇款】(投单汇款2-3天到帐,加急汇款即时到帐)
[地址]北京市海淀区阜成路33号.北京工商大学综合楼705室
[邮编]100037
[收款人]周国林

【网上在线支付】
光华管理网与目前国内领先的独立第三方支付机构“快钱”合作,已经开通网上支付功能。
在线支付流程:1、选择商品-2、放入购物车-3、进入结算中心-4、选择“快钱”支付。
在线支付银行:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国银联、招商银行、交通银行、中国光大银行、中国民生银行、中国邮政储汇局、华夏银行、兴业银行、中信银行、深圳发展银行、上海浦东发展银行、上海农村商业银行、广东发展银行、广州市商业银行、广州农村信用合作社
“快钱帮助中心” “快钱支付演示” “快钱安全中心”

收藏本站 关闭窗口【返回上面】
 杜继南《卓越的销售团队管理》相关作品:
 
教育培训光盘分类
 
版权所有:光华管理网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
www.guanghuaguanli.com,GoldenGuide Co.,All Rights Reserved