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杜继南《销售谈判技巧》
杜继南《销售谈判技巧》
·主讲专家:杜继南
·出版单位:广州音像出版社
·盘卷数量:6张光盘,提供电子版学员手册
·产品定价:800元 ·优惠价格:528
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杜继南《销售谈判技巧》内容简介: 
杜继南 GEC专职培训师,曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,是美国APTT机构(德·波德思维训练教程)授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理及销售培训经理,作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales,杜先生具有丰富的实践经验。
  杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训,客户包括:南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补(白兰氏)集团、广州移动等。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和。
  杜先生主讲的音像培训教学VCD《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》,在全国热销,广受好评。
 
课程意义:   谈判是矛,是您刺向对手的强有力的武器;
  谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障;
  风云变幻的谈判桌前如何把握时局,抢占先机;唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?
  谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服?
  让我们为您揭开谈判的神秘面纱,带您进入谈判的艺术殿堂,让您在谈判中挥洒自如,走向成功。
 
课程对象: 总经理及决策高层
销售经理、主管
销售人员、商业代表
企业管理人员  
课程目标: 提高对谈判的认识,了解成功谈判的基本要领;
掌握设定谈判底线的技巧,合理运用应对谈判对手的战术;
把握自身优势的谈判方法,增加强有力的谈判筹码;
在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。  

课程提纲: 
第一讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判

第二讲 销售谈判的八大要素
要素一:目标
要素二:风险
要素三:信任
要素四:关系
要素五:双赢
要素六:实力
要素七:准备
要素八:授权

第三讲 销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备

第四讲 销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略

第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计——RUSE
谈判的跟进

第六讲 如何突破销售谈判的实施模式
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局
 
补充说明: ——是国内最专业最系统的培训教程;
——针对企业的特定对象特定职位开发培训教程;
——由实践经验丰富的讲师讲授课程;
——设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素;
——插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容; 
 
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