中国创造        世界营销

【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？世界级品牌企业如何成功运作？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
“清华大学营销实战国际化高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为长青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】  前瞻理论 + 经典案例 + 商战模拟 + 政企联谊 +名企考察  五位一体互动教学法
■六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新视野       2．品牌运作与媒体传播   3．打造高效营销团队          
4．实战营销创新模式     5．公关营销双赢策略     6．营销智慧提升之道

■晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 营销创新“赢”策略   2. 高手解决问题之道     3. 帝王之道与当今管理         
4. 企业杰出运营之路     5. 国际商务礼仪实务     6. 公众演讲技巧提升

【适合对象】 董事长、总经理、副总等渴望提升营销智慧的经理人；企业企划部、市场部、营销部、公关部、品牌管理等部门负责人；广告、公关、策划、创意等媒体机构高管；
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容 【学习费用】 人民币25，800元/人（含学费、教材费、资料费、证书；不含交通食宿费用） 
【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销实战国际化高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【学习地点】 北京 清华大学
【学习时间】 学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习4天（周四、五、六、日）；
2008年9月18-21日
2008年11月13-16日

【课程体系】:共六大模块，24门经典核心课程
模块一：营销创新新视野    
2008全球贸易最新趋势    
·全球ýE8 最新动态    
·中国与世界国际贸易形势分析
·亚洲日、韩、泰、新贸易形势 
·中美、中法、中非、中欧等贸易趋势

理念创新与蓝海战略    
·消费者洞察、市场竞争分析      
·市场营销战略与竞争优势建立
·打造营销竞争力的10大法则     
·深度营销创造新蓝海

3G时代营销“创新”--不战而胜的竞争策略    
·微利时代的蓝海战略       
·如何创新企业赢利模式
·无限电子商务时代经典营销案例  
·如何不战而屈人之兵

企业形象提升发布会模拟    
·高屋建瓴、未雨绸缪；品牌提升、营销为王；提升企业形象


模块二品牌运作与媒体传播
品牌4S战略--快速高效构建强势品牌    
·差异表达：成功品牌的核心运作
·产品表达：成功运作品牌的关键
·位次表达：高端品牌成功的关键
·关系人表达：如何建立强势品牌

全球化传播与广告媒体策划    
·全球化传播视野
·世界级品牌成功运作实务
·广告、媒体优势整合
·成功营销策划案例分析

品牌策划与产品创新    
·如何全球化思维且本土化依托
·核心产品的运作规律
·如何让产品创新彰显优势
·王道营销

互联网新媒体营销创新    
·长尾模式与网路营销
·接触点整合与植入式广告
·案例：必胜客网路营销成功解析
·百事可乐的网络营销模式

模块三  打造高效营销团队
高绩效营销团队管理    
·营销团队管理的难点
·营销人员的甄选与培训
·规范可控的表格管理
·灵活有效的激励、授权、沟通、考核技巧

人力资源运筹学    
·何为人力资源运筹学
·制度管理与信任管理
·目标管理与绩效考核实务
·“人”“心”经营之道

销售之“鹰”--人才的选育留用裁    
·成为合格的鹰队之长
·甄选销售之鹰
·训练销售之鹰：做好教练
·让鹰高飞与把鹰留住

领导个人魅力提升    
·下属为什么跟随你
·如何获得上级赏识和信任
·掌握教练的步骤和方法
·通过领导艺术提升个人魅力

模块四  实战营销创新模式
大客户拓展策略--如何长期维系高效利润    
·赢大客户者赢市场
·大客户是企业营销致胜的关键
·大客户营销的最高法则是信任
·商战大客户经典营销案例解读

直销企业资源管理与经营— 双赢效果营销    
·全球化与跨国经营企业的动态
·直销企业的市场策略解析
·全球经典直销案例解析

让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
·提升渠道与经销商竞争格局    
·营销渠道的竞争优势和价值分析
·现代经销商管理的阶梯管理
·如何让经销商倾心于自己的品牌
·中国分销行业实例研究

营销商战沙盘模拟    
·实战模拟、品牌提升、未雨绸缪、营销为王

模块五  公关营销双赢策略
公关营销新策略    
·公关营销是每个组织的事
·美国哈弗商学院的“关系学”
·政企和谐关系处理之道
·案例：这是否是“免费的午餐”

商务谈判高手之路    
·国际商务谈判惯例
·谈判高手准备细则
·谈判过程进程把控
·如何操之在我双赢谈判

有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户    
·企业赢利新模式
·企业CRM的整体概念
·销售一市场一服务一体化模式
·案例分析和企业CRM前景展望

危机攻关与媒体应对    
·关系营销案例分析
·事件营销案例分析
·如何防患未然的措施
·危机公关经典案例分析

模块六  营销智慧之道
国学中的管理智慧    
·为国学正本溯源
·方道说：中国人的生存智慧
·人无我有的方法论

东西方管理之道解析    
·兵家韬略与商战运筹    
·孙子兵法之当今解读
·新时代的营销布局与策略
·商战谋略运筹经典案例分析
·商战运筹之道

儒墨道法与企业经营    
·儒墨道法与新时期的企业经营
·儒墨道法各家的思想精髓
·各家思想在管理工作中应用
·企业智慧经营之路

从历史学管理--帝王之道与当今管理    
·帝王之道
·历史著名的权利之争解析
·帝王之道在企业管理中的应用
·王道智慧

营销创新实施强强联合新战略      中西合璧构建人无我有大格局

主讲专家名单(部分)
★ 路长全    中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏    清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行    清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳    北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 张  利    启明星式营销实战专家，资深实战派管理专家。
★ 李左东    北京大学经济学院特聘教授，对外经济贸易大学副教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
★ 付  遥    畅销管理小说《输赢》作者；从基层做至高层的营销专家，财智十大杰出管理培训师
★ 王文良    亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、
现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总等职
★ 王飞鸣    企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林    清华大学经管学院教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘  凡    最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 孙海滨    国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 周建波    北京大学经济学院副教授；国学专家；《名家讲坛》特约专家。
★ 赵曙光     清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG  知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。
师资、课程及讲座、联谊、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准